Kako prepričati sogovornika, da bo sprevidel, da nima prav?
Pogajanje je sestavni del našega življenja. Pogajamo se na vsakem koraku, od jutra do večera. Pogajamo se sami s sabo, pogajamo se v družini, pogajamo se na delovnem mestu, v prostem času in ob drugih priložnostih. Pogajanje je usklajevanje različnih interesov in ker živimo v skupnosti, brez usklajevanja, torej pogajanj, ne gre.
Se pogajamo s srcem ali z glavo?
Ali naj premagamo nasprotno stran ali naj popustimo? Ali obstaja še druga možnost?
Ste iz pogajanj dobili optimalno korist ali bi lahko dobili več?
Vam je pomembno, da ohranite odnos tudi po tem, ko po pogajanjih sklenete dogovor?
Vam je res pomembno, da nasprotna stran uvidi, da vam dela krivico?
Bi poskusili delodajalca prepričati, da zaposli med vsemi kandidati prav vas?
Na ta in številna druga pomembna vprašanja boste dobili odgovore od priznanih predavateljev na enodnevnem izobraževanju. Spoznali boste bistvo dinamike pogajanj, antagonizem med pritiskom in popuščanjem, se preizkusili v praktičnih pogajalskih vajah in spoznali temeljna pravila o pogajanjih, ki so jih oblikovali najboljši pogajalci na svetu. Osvetlili vam bomo povsem drugačen pogled na pogajanja od tradicionalnih konceptov in omogočili, da boste v pogajanjih uživali in osebno rastli.
Na praktičnem primeru boste lahko preizkusili pridobljeno znanje.
Predavatelj bo v svoje predavanje vpletel številne praktične primere iz bogate prakse.
